《世界因你不同》李开复自传

上周二拿到书，周日看完，每天就像着了迷一样，急迫地想要知道他这非凡的经历是如何走过来的。

确实，这个世界因为他，改变了不少。尤其是在中国这片土地上，微软中国，谷歌中国，都是他一手创建起来。

中学时全州第一的数学成绩，哥伦比亚大学计算机系史上最高毕业成绩，卡耐基·梅隆毕业时间最短的博士，语音识别领域最权威的专家，这一切传奇的经历，让我既羡慕又惭愧，回想自己大学四年中，食堂、网吧、家，这三点一线的生活，我真想从头来过。

我不奢望跟他一样，也不是说人人都要做到跟他一样才算成功，我只是觉得他的成功让我看到了自己虚度的时光。

亡羊补牢为时未晚吧，抓紧现在的每一分钟做更多有意义的事，也算这本自传没有白读。

说到“世界因你不同”，我也挺有感想，我自认为现在正处于有这丰富想象力和创造力的阶段，希望用自己的创新，开发出与众不同的互联网产品。

我听过有人对产品的评论，我希望我的产品也能做到：

• 用过GMail的说：原来邮箱还可以做成这样！
• 用过搜狗输入法的说：原来输入法还可以做成这样！

我设计的产品，不是多么超前的概念，不是多么炫酷的技术，也是一个现在广为人知，但无人留意的一个小小的方面，但仅仅是这一个点上面的思考，我已经积累了3年的时间，对这个产品的理解，也比一般的人要深入得多。

有人建议我，这个时候可以去李开复的创新工场试试呀。

我觉得还不行，我现在能说服别人的只是产品的应用价值，商业价值和盈利模式我还无法肯定。

我觉得最重要的，是产品还没有一个原型，因此就毫无说服力可言。

很多成功的人都说过一些最朴素的话，停留在嘴边的项目，不会成功。任何事都是说起来容易，做起来难，而一件事从无到有，更是难上加难。

我想自己努力，让我的产品从无到有，可以实际运行，并粘住一小部分用户，然后我会带着这个原型去创新工场。

但愿能得到一句“原来 xx 还可以做成这样！”的评价。

不过我现在还是有个疑问，作为一个创业型的项目，尤其是依托在产品人员和技术人员创新思维下的产品，他的盈利模式如何才能被挖掘出来呢？

我不相信马化腾在 1998 年就想到了腾讯今天的盈利模式，也不相信李彦宏在 1999 年就想到了百度今天的盈利模式，我认为中国互联网这两大巨头在大规模盈利之前的共同点是拥有了基数庞大的用户群。有了用户，盈利的方式会很多很多。

与其让一群自封为商业精英的不懂互联网产品和技术的人，主观臆断妄自意淫某产品未来的盈利模式，还不如真正地把自己当做一个最普通的网民，实际地使用一下众多有实际用途的创新产品，我坚信的是，只要产品有用好用，用户就会源源不断。

我知道，有人会对我的这个信念持怀疑态度，说我把创业想得太简单，太天真。我不否认，流行的产品不见得是好产品，好产品也不见得会流行。我的看法是，这句话在某些场合和环境下是事实，但依然有办法有途径，让真正好的产品得到最多用户的认可。我想，做到这一点的过程，才是创业最精彩，最吸引人的过程，这也是创业生活的真正魅力所在！

我想我会做到世界因我不同。

随着讨论时间的增加，我对一个产品的理解，对用户定位的理解，都有了很大变化。

今天是这么看待问题，十天后，观点可能完全相反了。

所以有必要把每天对某个问题的看法、思路落实到字面上，保存下来，以备日后的反思、参考。

先说说一个月以前，我觉得，一个SNS网站，就应该像开心、海内和校内一样，只做18-30岁这个年龄段的网民需要的产品，因为这部分用户是中国互联网的中坚力量，占了绝大部分比例。

作为一个刚起步的网站，用户从零开始积累的时候，应该放下自己的特色，放下自己的品味，把热门网站的热门功能，抄袭过来，说句俗话，先“圈人”，等有了一定数量的用户后，再推出自己有特色的产品。

看似挺有道理的一个观点，当时我还挺坚持的，认为这个就是真理。

一个月后的今天，我觉得这种做法是错误的。

随波逐流，是不会被用户认可的。先不谈那些热门网站已经先入为主，就说当SNS这股风潮一下子涌现到人们面前的时候，大家会产生一种SNS疲劳，这么多网站，都是一样的模式，一样的界面，一样的游戏，唯独不一样的是在每个网站都有各自的朋友圈，经常性的是一个朋友，要在三个网站都加一次好友，而另一些朋友，都在不同的网站注册，我想跟某个人联系之前，先要努力回忆一下这个朋友是在哪个网站加为好友的。甚至是当我收到过某个朋友的消息，过了几天再想看看时，实在是想不起来在哪个网站看过的。

渐渐地，我怕了，看到一个网站注册时填那么多信息我就烦，总是重复地做着相同的事，也没有从中得到什么有用的帮助。

现在的情况是，中文名叫开心的网站有4、5个，中国人就擅长搞“山寨版”，这东西搭起来也容易，UCenterHome就可以直接用，换个图片和皮肤，一个SNS就搭出来了。

就好像06年大家都玩儿视频一样，看看现在这些网站都什么状况？几家加一起估计有几个亿的资金，都投入到服务器和带宽上面了，是他们扶持了中国IDC的发展！

据说六间房要换办公地点了，优酷的情况也不是很乐观。记得北京台有个CEO访谈的节目，邀请李善友，我印象最深的一句话：在中国做视频，没有一个亿就别玩儿了。

相比，SNS的成本应该还低廉的多，所以跟风的就数不过来了。一个行业里，赚钱的就是带头的那几家，优胜劣汰的自然定律是地球上永恒的真理，没有创新的跟风者，遭到淘汰是必然的，剩下的就是根据你忽悠VC的能力决定着你烧完资金的时间问题了。

我也是受到Jeff的启发，他提到了宝宝树，这个专注于母婴的网站，让我认识到跟风是个错误的方式。

举个例子，西单的客流量很大，按理说在那里开个火锅店肯定赚钱。这句话是没错，可是现在西单已经有20家火锅店了，你再进去已经晚了，而且你的火锅店又毫无特色，甚至于还比不上现存的那20家，那你这家店必然会被淘汰掉。

如果你选择在东单开一家烤鱼店，尽管客流量远远比不上西单，但烤鱼是你的特色，而且这一带鲜有烤鱼店，那你的赚钱的机会就大得多。

这就意味着，不是非得满足大比例用户群的大比例需求，才能做得好，才能得到认可。只要你有特色，能切实满足一小部分用户的迫切需求，一样可以得到认可，得到用户的依赖。注意词组：切实满足，迫切需求。

按说，初为父母的人，大部分在26到30岁之间，这部分人比18到25岁之间的学生和公司职员的数量少得多，而且前提是刚有了孩子，数量就更少了。

但这部分人都有一些很明确的需求，就是：

1. 记录与分享孩子的成长历程
2. 与其他年轻的父母们交流育儿经验

需求也不多，就简单的几项，但这些需求我认为都是刚当上爸爸妈妈的人们非常盼望得到满足的。

因此只要你把这2项功能做深入，做精彩，让这一小部分用户满意，那你这第一步就算成功地走了出去。

宝宝树算这第一步走得好的，用户数和VC的支持就充分说明了这一点。

我只是简单用了用，体验了一下。他不是靠玲琅满目的小功能堆积出来的，而是把社区网站都有的几个基本功能根据宝宝这个主题关联到了一起，说的通俗点就是宝宝树教你一套新玩法，功能还是那些，但玩法变了，变得能让你接受，让你记住，让你知道这是他们的特色。

我自己也在设想做一个网站，列了不少功能点，我认为比较好的一个特点是这些功能都是围绕着一个核心功能展开的。这些小功能，哪个单独拿出去都毫无意义，但都跟一个核心绑定起来后，却能发挥很大作用。

Jeff问我，你的这个单一的功能点，有多少人愿意用呢？

我的回答是，当我自己是一个用户的时候，是我提出了这个需求，所以我相信也有很多用户跟我有同样的需求。尽管有这样需求的用户并不多，但我的第一步是把这有限的小部分用户“伺候”好了，其他的都是水到渠成的事儿了。

相反，那些是个人就有的需求，大部分人也知道怎么去满足，做这件事的网站也已经不在少数，如果我没有特色，没有创新，肯定搞不过已经存在的领头羊们了。

总结一下现在的观点：一开始，心不要太大，把目标定位在一小部分人，明确1、2个这部分人最迫切的需求，把它做深，做精，同时还需要创新的内容，把这第一步走好，才是现在应该做的唯一的事。